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下載手機APP即便根本不可能在那么短的時間里拿出樣本，你仍然可以使用暫置策略：“我知道這對您很重要，但我們不妨把這個問題先放一放，討論一些其他問題。比如說我們可以討論一下這項工作的細節問題，你們希望我們使用工會員工嗎？關于付款，您有什么建議？”
通過“暫置策略”創造契機
通過使用暫置策略，你可以首先解決談判中的許多小問題，并在最終討論真正的重要問題之前為談判積聚足夠的能量。千萬不要把談判的焦點集中到某一個問題上(那樣雙方就一定要分個輸贏)。
首先解決那些小問題，談判雙方就會形成一些動力，從而使那些比較大的問題更容易得到解決。而那些缺乏經驗的談判人員總是相信自己首先必須解決那些比較重大的問題。
你可能會問：“如果我們不能在重要問題上達成共識，為什么還要浪費時間討論那些微不足道的問題？”談判高手非常清楚，一旦雙方在那些看似微不足道的小問題上達成共識，對方就會變得更加容易被說服。
