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打造高質(zhì)量的營銷團隊

來源:中國起重機械網(wǎng)
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人和管理是企業(yè)營銷與經(jīng)營管理成功的關(guān)鍵。外企與國內(nèi)企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異,更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營銷團隊的經(jīng)驗、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何,決定了企業(yè)營銷結(jié)果是好是差。營銷的強與弱,除了管理體系以外,歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。

 

產(chǎn)品力只是營銷價值實現(xiàn)的一個點,產(chǎn)品賣得怎么樣,三分靠成色,七分靠營銷。亮相精彩不精彩,全看平時的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采,靠的是扎扎實實的團隊和扎扎實實的營銷功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣,營銷不給力,產(chǎn)品價值黯然無光,恰恰是因為沒有好的隊伍來實現(xiàn)銷售。

 

國內(nèi)企業(yè)的營銷,更多首先還是靠人力。用什么樣的人,建什么樣的隊伍和管理體系,營銷的根基就已基本定性和定形。是先進還是落伍,是流暢還是生澀,是高效精準還是拖沓失偏,是團結(jié)誠信還是群魔亂舞,是精英卓越還是市場上的油子、混子、草臺班子,在時光的穿梭機上,都會一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。

 

企業(yè)怎樣用人,得到的結(jié)果完全與之對應(yīng)。對于產(chǎn)品命運而言,用對一個人,可以流光溢彩。用錯一個人,也可以人間地獄。我們可以暢想,也應(yīng)該暢想,更完全有理由相信,醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有9200億左右銷售額,倘若營銷給力的話,每年提升30%-50%不是問題。國內(nèi)企業(yè)營銷隊伍完全達標(biāo)的最多1/3,馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經(jīng)驗的企業(yè)占據(jù)一大半。營銷效率和效力因何而來,因何缺失,值得每個企業(yè)深思。

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移動版:打造高質(zhì)量的營銷團隊

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