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首先，在打了第一個電話之后，要確定這個客戶有多大誠意，是否值得你再次打給他；
其次，電話目標很重要，除了要知道客戶是否收到資料以外，還要了解一些其他的情況。比如：“對于這個問題您如何看待？”“產(chǎn)品對您有幫助嗎？”“您建議我們下面如何走呢？”等等。
再次，打電話時要重新闡述上次打電話的要點和結果，同時內(nèi)容要和上次電話聯(lián)系起來，要讓客戶想起來上次電話的情景，比如雙方曾經(jīng)做過的承諾；
最后，給客戶打跟進電話時一定要有一些新的、深入的話題，要讓客戶感覺到每次和你打完電話都會有收獲。
移動版：如何打跟進電話？
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