在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營(yíng)銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的潛力沒有變，消費(fèi)者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。
    作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠(chéng)然，營(yíng)銷通路直接關(guān)系到產(chǎn)品運(yùn)作的成敗，企業(yè)需要良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；擴(kuò)張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴(kuò)張只會(huì)削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細(xì)亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過低成本擴(kuò)張，企業(yè)才可以順利走上運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業(yè)運(yùn)作的不二法門。